コラム

本部社員SVの給料は年収320〜900万円のレンジで分布し、経験年数と本部規模で大きく変動します。一方で、給料額そのものよりも経営者が把握すべきもっと重要な数字があります。 それは「SV1人あたりの担当店舗数」です。15店舗を超えると加盟店ケアが薄ま...

フランチャイズ本部の収益はどう設計すべきか。 多くの中小事業者の方が「加盟金とロイヤリティの2本立て」と答えますが、これは現代のFC本部設計としては危険な誤解です。 私はKFCに35年間在籍し、840店舗のFC展開に携わる中で、収益モデルを2本柱で組ん...

自社のビジネスが軌道に乗り多店舗展開を考えたとき、多くの経営者がフランチャイズ本部の構築を検討します。 他者の資本を活用してスピーディーに事業を拡大できるフランチャイズは、中小事業者にとって非常に魅力的な選択肢です。 しかし現実には、華々...

「FC本部を作ったはいいが、加盟店をどう管理すればいいかわからない」 FC本部を立ち上げた後に多くの経営者がぶつかる壁のひとつが、加盟店サポートの仕組みづくりです。 加盟店が自走するためには、定期的に現場を巡回し、問題を早期発見して指導する「...

「FC本部を作る準備は整った。でも、最初の加盟店をどこから見つければいいかわからない」 FC本部構築の相談を受けていて、最もよく出てくる悩みのひとつがこれです。 加盟店募集の方法を調べると「FC展示会への出展」「フランチャイズ募集サイトへの掲載...

「フランチャイズ契約書は、弁護士に頼まないと作れないのか」 FC本部を作ろうとしている経営者から、よく受ける質問です。 結論から言えば、最終的には専門家のチェックが必要ですが、内容を理解していなければ弁護士に依頼しても適切な契約書はできませ...

「ロイヤリティはいくらに設定すればいいのか」 FC本部を作ろうとした時、ほぼ全員がここで止まります。高すぎれば加盟店が集まらない。低すぎれば本部が成り立たない。 私は日本KFCで35年間、840店舗のロイヤリティ設計・管理に携わってきました。その経...

「自分のビジネスはフランチャイズ化できるのだろうか」 FC本部の作り方や費用を調べる前に、多くの経営者がぶつかる壁がこれです。 私は日本KFCで35年間840店舗のFC展開に携わり、退職後は中小事業者のFC本部構築を数多く支援してきました。その経験から...

「FC本部を作りたいけど、何から始めればいいのかわからない」 「費用はいくらかかるのか。期間はどのくらい必要なのか」 こうした疑問を抱えながら、最初の一歩を踏み出せずにいる経営者の方が本当に多い。 私は日本KFCに35年間在籍し、840店舗のフランチ...

「フランチャイズ本部を作りたいけど、何千万円もかかるんじゃないか」 そう思って、最初の一歩を踏み出せずにいる経営者の方が、実はとても多い。 私は日本KFCに35年間在籍し、840店舗のフランチャイズ展開に携わってきました。その経験から断言できるこ...